Заработать нельзя преуспеть: бизнес по законам спецназа

Американец Брэндон Уэбб был «морским котиком», отслужил в ВМС США, а позже стал писателем. После завершения армейской карьеры он занялся бизнесом, но о военном опыте не забыл, а привнес многое, о чем узнал в армии, в предпринимательство, а затем написал об этом книгу «Управление бизнесом по методикам спецназа». В ней он рассказал, как навыки бойца помогают сохранять равновесие в непростых ситуациях при развитии бизнеса. «Идеономика» публикует отрывок из этой книги, выходящей в издательстве «Альпина», посвященный отношению к деньгам. 

Когда вы сосредоточенно смотрите в красный круг — оптический центр прицела, видите ли вы там деньги? Лучше, если видите, — но также лучше, если не видите. Потому что есть три вещи, которые вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспевать в бизнесе, и вот две из них:

• Все дело в деньгах.
• Дело вовсе не в деньгах.

Знаю. Два совершенно противоположных утверждения, и оба справедливы, а вам надо четко придерживаться обоих. Мой друг Камал Равикант много лет проработал в мире венчурного капитала и знаком не с одной многомиллиардной бизнес-идеей. Он говорит: «Если ты откроешь бизнес по продаже столовых ложек, потому что думаешь, что они сейчас пользуются высоким спросом, ведь все покупают ложки и на них можно разбогатеть, — я не захочу вкладывать в это деньги. Я уверен, что ты прогоришь. Если же ты хочешь продавать ложки, потому что всю жизнь бредил ими, они не выходят у тебя из головы, ты придумал сотни вариантов оригинального дизайна ложек, — давай побеседуем». Он хочет сказать, что деньги сами по себе не являются привлекательной целью. Чтобы удержаться на плаву в трудных обстоятельствах, стремления заработать недостаточно.

Никогда не принимайте ответственные решения в бизнесе, опираясь только на цифры. Всегда есть более глубокие и существенные основания. Мы подошли к третьей вещи, которую вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспеть:

• Какими бы ни были ваши взгляды, предположения, убеждения и мнения насчет денег, вам надо отказаться от этих воззрений. Забудьте их. Прямо здесь и сейчас.

Люди, стесненные в средствах, первыми закричат: «Деньги — не главное!» Что на самом деле значит: «У меня проблемы с деньгами, и я буду притворяться, что они мне не нужны». А это полная ахинея. На днях я разговаривал с другом, который в поте лица трудится в своем бизнесе, где не все идет гладко.

— Конечно, — заверил он меня, — я хочу этим заниматься, чтобы развивать свое дело и обеспечивать семью.

Я спросил его:

— А сколько это — чтобы обеспечивать семью?

Что же он сказал?

— Ну, деньги не главное.

Я покачал головой:

— Да, деньги не главное, но с их помощью ты заботишься о своих родных.

Я хочу заботиться о своих детях, хочу быть уверенным, что они пойдут в колледж и не обрастут долгами к моменту выпуска. Хочу знать, что в случае, если, не дай бог, они получат травму, им предоставят хороший врачебный уход. Хочу иметь возможность проводить с ними время — много времени — за интересными занятиями, которые они будут помнить до конца жизни. Должно быть, на мой образ мыслей отчасти повлияло отношение к деньгам отца. Я старался не пойти по его стопам в этом вопросе. Отец был очень предприимчив. Будучи строителем, он научился всем необходимым для сооружения домов навыкам, от создания каркаса и кровельных работ до прокладки труб и электричества. Скоро он открыл собственную строительную компанию, но столкнулся с серьезными препятствиями и потерял бизнес. Я думаю, это подкосило его — он перестал доверять миру и сделался боязливым и скупым. Когда мне очень захотелось иметь скейтборд, мать купила мне его в магазине Target, и отец так разозлился, что уехал, оставив ее на парковке.

По отношению к своим детям я поступаю так: если это важно, если это ценно, если это обогащает их жизнь, то я не отказываю в покупке, пусть даже дорогой. Я всегда могу заработать больше денег.

Чрезвычайно успешные люди, которых я знаю, не жадные, не эгоистичные и не меркантильные. У них нет извращенных вкусов. Это самые щедрые, добрые, преданные, заботливые, здравомыслящие люди, которых я встречал. Все эта болтовня о том, что богатые эгоцентричны, порочны, равнодушны, — полнейшая чушь, состряпанная, чтобы помочь неимущим чувствовать себя более добродетельными и подсластить им жизнь. Бывают ли богатые несчастными? Конечно. Я таких встречал. Но гораздо больше я встречал людей, которые не только сколотили состояние, но и собственными руками создали свое счастье, потому что нашли цель в жизни и с жаром отдались своим занятиям, начиная с бизнеса и заканчивая увлечениями, будь то управление самолетом, парусный спорт или коллекционирование произведений искусства.

В деньгах ли суть бизнеса? Конечно нет. Суть в инновациях и изобретательности, в предложении новых, лучших способов обслуживать людские потребности. В том, чтобы повышать качество жизни. Развивать невероятный творческий потенциал человеческого духа. А также в том, чтобы достичь суммы, которая даст вам средства осуществить свои мечты и заботиться о близких. Совершенствовать мир и улучшить вашу жизнь. Две одинаково благородные цели. Не одно из двух, а и то и другое.

Так что, какими бы предрассудками насчет денег вы себя ни тешили, отбросьте их. Взгляните на деньги трезво.

Читайте подробнее о книге «Управление бизнесом по методикам спецназа» в базе «Идеономики».