Как добиться повышения зарплаты: 5 научно обоснованных приемов

В какой-то момент вашей карьеры вы непременно задаетесь вопросом: «А столько ли мне платят, сколько я заслуживаю?» Зачастую ответ ясен: нет. И часто дело в том, что вы просто не занимались этим вопросом серьезно. Изысканиями о том, как успешно провести переговоры о повышении зарплаты, делится предприниматель и писатель Нелли Акалп, создатель проекта CorpNet.com.

Для большинства из нас любые переговоры — это стресс, неловкое и неудобное переживание. Нам не хочется выглядеть жадными, мы боимся, что из-за этого разговора испортим отношения с шефом, а то и потеряем работу. Но как бы неловко ни было, важно научиться просить о повышении. По данным исследования, опубликованного в Journal of Organizational Behavior, если вы всерьез не обсуждаете зарплату, когда вас нанимают на работу, это может обойтись вам более чем в $600 000 за все время вашей карьеры. Есть и другие исследования, которые помогают принять научно обоснованное решение, как, когда и в какой форме вести переговоры о зарплате. Вот пять важных фактов, которые стоит запомнить.

1. Лучше просить повышения в начале дня

Психолог Шеннон Колаковски рекомендует: если вы заслужили повышение зарплаты, просите его утром, когда начальник в «более моральном» настроении, чем во второй половине дня. Этот совет опирается на исследование, опубликованное в журнале Psychological Science. В ходе серии экспериментов участники с меньшей вероятностью вели себя неэтично по утрам, чем днем. Эта «утренняя моральность» может подтолкнуть начальника к тому, чтобы дать вам то, что вы заслуживаете.

2. Лучше просить повышения в четверг или пятницу

Мы привыкли считать, что люди более измотаны, усталы и менее склонны соглашаться с вами ближе к концу рабочей недели. Но журнал Psychology Today доказывает, что все может быть наоборот. По данным психологов из Университета Макгилла, в начале недели мы более сфокусированы на том, чтобы добиться результата. Понедельник и вторник — это время ставить цели, назначать ответственных, организовывать работу, действовать продуктивно. Люди (и ваш начальник тоже) будут более открыты к переговорам и компромиссам в четверг и пятницу, поскольку им хочется развязаться с делами до конца недели.

3. Лучше быть голодным

Если вы никак не решитесь обратиться к начальнику, попробуйте не завтракать утром. Исследование ученых из Корнельского университета и Дартмут-колледжа показало, что голод усиливает мотивацию и повышает ощущение, что вы заслуживаете какой-то награды, будь то пища, деньги или повышение.

4. Предложите диапазон возможных зарплат

Обычно эксперты не советуют на переговорах о зарплате указывать диапазон возможных сумм, поскольку это побуждает менеджера остановиться на нижней границе этого диапазона. Но исследование ученых из Колумбийского университета показывает, что диапазон может дать более позитивные результаты, чем конкретная сумма. Диапазон как бы показывает вашему начальнику, что вы не согласитесь принять меньше определенной суммы. Когда вы называете одну конкретную сумму, люди не всегда приходят к такому же выводу. Кроме того, есть фактор вежливости: начальник с меньшей вероятностью опустится сильно ниже предложенного диапазона, а вот когда вы озвучиваете конкретную сумму, таких моральных угрызений он испытывать не будет.

5. Просто попросите

Приятная новость для всех, кто никак не решится попросить о повышении: шансы складываются в вашу пользу. Исследование проекта Payscale показало, что три четверти людей, просивших о повышении, добились его. 44% получили ту сумму, о какой просили, а 31% — меньше, но все-таки им зарплату тоже повысили. Это фантастический расклад.

Короче говоря: в идеальном мире работодатель сам заранее понимает, когда человек работает хорошо и заслуживает повышения зарплаты, и идет навстречу. Но в большинстве компаний все не так. Большинству людей не предлагают существенное повышение зарплаты, пока они сами о нем не попросят. Да, это может быть стрессом, но несколько минут дискомфорта могут серьезно и позитивно сказаться на вашей карьере.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.