Как правильно купить готовый бизнес

Стать предпринимателем — соблазнительная мечта, которая часто разбивается о бюрократию. Если сама идея создать компанию с нуля осознаётся вами как невыполнимая задача, рассмотрите возможность купить бизнес в СПб от собственника. Как выбрать перспективное предложение, мы расскажем сегодня.

Выбираем вид готового бизнеса

Чтобы определиться, какой готовый бизнес лучше купить, опирайтесь на один из двух важных критериев:

• Собственные интересы, компетенции — вам будет проще работать в нише, которая вам интересна или знакома по опыту работы наёмным сотрудником.
• Востребованность — если направление действительно стоящее, можно нанять для руководства компанией профессионального менеджера с опытом работы в нише.

Обязательно критично оцените собственный бюджет. Да, при необходимости сделку можно оплатить в счёт кредитных средств. Но, прежде чем одалживать деньги у банков, оцените, насколько выгодным является предложение, как быстро окупятся вложения.

Анализируем плюсы и минусы

Фото: Austin Distel/Unsplash

Следующий шаг — понять, насколько выгоднее покупка действующего заведения запуска предприятия с нуля. Однозначно выбирайте приобретение готового объекта, если:

• ниша высококонкурентна;
• в нише трудно придумать новую услугу/товар, приходится повторять конкурентов;
• компания имеет отличную репутацию среди клиентов;
• стоимость готового проекта соответствует стоимости запуска стартапа.

Единственный минус покупки готового предприятия — высокий риск встретить мошенников. Покупателям часто продают обанкротившиеся студии красоты, предоставив поддельную отчётность. Поэтому тщательно анализируйте предложения.

Ищем привлекательные предложения

Найти объявления помогут:

• специализированные онлайн-каталоги;
• бизнес-брокерские компании;
• знакомые бизнесмены.

Учтите, что информация о продаже не всегда оглашается публично — подобная новость может отпугнуть клиентов, инвесторов, арендодателей, кредиторов. Если нравится компания, обратитесь напрямую к собственнику — возможно, он сам был бы не прочь продать фирму и заинтересуется вашим предложением.

Узнаём причину продажи, оцениваем компанию

Прежде чем купить недорогой готовый бизнес, обязательно разузнайте истинную причину продажи. Честный продавец с огромной долей вероятности назовёт одну из нижеприведённых причин:

• раздел имущества супругами;
• конфликты между владельцами;
• нулевая / отрицательная прибыль;
• острая необходимость в деньгах (для лечения, инвестирования в другой проект);
  переезд.

Честность собственника вызывает сомнения? Оцените фирму при помощи тайных покупателей, почитайте интернет-отзывы, опросите конкурентов. Постарайтесь сделать всестороннюю оценку.

Заключаем сделку

Фото: Annie Spratt/Unsplash

Все предыдущие этапы, скорее всего, вы проходили самостоятельно. Но теперь важно подключить к процессу опытных аудиторов. Они оценят перспективность приобретения, установят реальную стоимость объекта, проверят добросовестность продавца.

Важно понимать: сделка по передаче бизнеса — длительный процесс. Поэтому:

• Детально пропишите все этапы передачи дел, проставьте конкретные даты.
• Подключите юристов или брокеров — специалисты проконтролируют выполнение всех пунктов договора и защитят ваши интересы.

Настаивайте, чтобы собственник не просто передал права на бренд, собственность, а помог вникнуть в рабочие процессы. Например, позволил 1–2 месяца до покупки наблюдать работу персонала, перечитывать отчёты, а после подписания договора — какое-то время консультироваться с прежним собственником.