Джеймс Алтучер: Хотите разбогатеть — учитесь говорить «нет»

Несколько месяцев назад я согласился выступить на конференции.

А потом… я их кинул. Я не пришел. И не сказал им, что не собираюсь приходить.

Я думал, что хочу пойти. Но на самом деле я просто хотел, чтобы меня пригласили.

Сначала я им написал: «Что же вы не приглашаете меня в этом году? Я могу рассказать о чем угодно».

На что их главный ответил: «Отлично! Мы думали, что вы не захотите прийти. Будете основным докладчиком. Говорите, о чем хотите!»

И я написал в ответ: «Да! Спасибо!»

По мере приближения выступления, я стал жалеть, что сказал «да». Но я боялся сказать им об этом. Я не знал, что делать.

Они продолжали писать мне, а я не отвечал.

«Завтра», твердил я себе. Я разберусь с этим завтра.

А потом я просто не пошел. Я понятия не имею, как они выкручивались, когда их основной докладчик не появился без предупреждения.

Я боялся сказать «нет». Разочаровать.

Я автор бестселлера WSJ «Учитесь говорить «нет». Купите его всем своим друзьям.

Я ужасный человек.

Однажды, когда я только что поступил в колледж, я заходил в общежитие, и какой-то парень, которого я не знал, выкрикнул из окна: «Я только что занимался сексом!»

Я подумал, какой придурок. Потому что он и был придурком. И еще потому, что я ему завидовал (я еще ни разу не целовался с девушкой, мне было 18 лет, и я учился в колледже).

Была зима, было снежно и холодно, и я был зол на всех.

Я был одинок, у меня было мало друзей, не было девушки, и я скучал по своей семье.

Я хотел домой и почти провалил все курсы.

Спустя годы, придя на первую свою работу, мне даже пришлось пройти курсы по информатике (хотя я был студентом-отличником и даже поступил в аспирантуру), потому что колледж не дал мне реальных навыков для жизни.

Хотел бы я сказать «нет» колледжу.

На днях я сказал «Нет» на предложение выступить на конференции.

Н-Е-Т.

Это важный момент для меня. Потому что я хотел, чтобы меня попросили выступить на этой конференции.

Я этого хотел!

Какая-то часть меня эгоистично думала: «Вот бы меня пригласили выступить на этой конференции!»

Конференция намечалась на март. Я выступал там в предыдущие годы. Почему же они не зовут меня?

Но они позвали. И я был счастлив. Они попросили меня. Они меня выбрали!

Мой идеальный день: сидеть дома, читать, писать, немного разговаривать по телефону с друзьями (которые часто бывают коллегами по бизнесу), записывать свои идеи и, возможно, заниматься стендапом, чтобы усовершенствовать навыки.

Или, может быть, играть в шахматы или карты, чтобы научиться играть лучше (сыграть в покер с президентом Клинтоном на следующей неделе).

Или, может быть, смотреть смешное телешоу. Я только что посмотрел видео, в котором говорилось: «Бедные люди не смотрят телевизор!!!»

Да идите вы!

Я смотрю телевизор и люблю его. Я поощрял своих детей смотреть телевизор, когда они были маленькими.

Почему бы не посмотреть 30 тысяч историй, чтобы научиться на них чему-то, и пройти через сложные ситуации, не переживая их.

Поэтому после того, как меня попросили выступить на этой конференции, у меня возникла проблема.

Я больше не хочу «кидать» организаторов. Как я поступил с моими друзьями выше.

Я больше не хочу этого делать.

Поэтому мне никогда больше не нужно желать, чтобы меня пригласили. Но они пригласили, и сначала я сказал «да», а затем на следующий день сказал «нет».

«Хорошо», сказали они. И мы все пошли дальше.

Совершенный способ сказать «нет»

И кстати, я написал бестселлер «Учитесь говорить «нет», потому что считаю себя экспертом по «нет».

Это же чушь собачья. Я хуже всех в этом деле.

Как же я написал эту книгу? Издатель позвонил мне и сказал: «Мы позволим вам написать любую книгу, которую вы захотите».

И я в шутку сказал: «Я напишу The Power of Now (бестселлер Экхарта Толле), но без «w».

«Да!» — сказали они.

Так я и взялся за дело: как сказать нет.

Не читайте книгу.

Теперь я стал немного лучше. А стать немного лучше — это долгий путь.

Есть три шага, помогающие говорить «нет»

Предисловие: если пройтись по трем пунктам ниже, можно сказать «нет», зная, что на самом деле вы говорите «да» другим возможностям в жизни.

Вы говорите «да» себе.

«Да» – святости каждого дня на этой земле, на которой нам повезло жить.

«Да» – возможностям, о которых вы не знали, пока не сказали «нет» вещам, на которые зря тратите свою жизнь.

Богатые люди тратят деньги, чтобы получить время.

Вы выигрываете время, говоря «нет» возможностям, которые чего-то вам стоят. Так вы говорите «да» тем возможностям, которые сделают вас богатыми, успешными, довольными, удовлетворенными.

Скажите «да» трем этим пунктам. Иначе ответ «нет»!

1) Связи

Улучшает ли сказанное «да» ваши отношения с людьми, которых вы любите и хотите поддержать, и которые любят и поддерживают вас?

Легко ответить «да». Я люблю свою подругу, которая попросила меня выступить, например. Но она справится без меня.

И я уверен, что смогу завести новых друзей. Но, может быть, это одна конференция из 100, где я на самом деле обрел нового друга.

И это могло бы добавить деловых связей. Но по опыту я знаю, что лучшие деловые связи — те, что я налаживаю из дома.

А за то время, которое у меня уйдет на подготовку и поездку, я смогу поработать над своими и без того крепкими связями здесь.

Лучшие новые связи — это старые связи.

2) Мастерство

Улучшит ли мои навыки то, что я скажу «да»?

Я люблю получать новые навыки. Мне нравится совершенствоваться в своих любимых умениях.

Например, 15 лет назад согласие на выступление позволило бы мне улучшить навыки публичных выступлений. Теперь я знаю, что могу практиковать это умение рядом с домом, и для этого не требуется никуда ехать.

Черт возьми, я даже пробовал выступать в метро Нью-Йорка, в самых худших условиях, просто чтобы совершенствоваться. И я предпочитаю сделать это, чем проехать 2 тысячи миль, чтобы поговорить 45 минут.

3) Свобода

Позволит ли выступление на этой конференции увеличить количество решений, которые я принимаю для себя каждый день, вместо того, чтобы кто-то другой принимал их за меня?

Это редко случается, если только я не заработаю ОЧЕНЬ много денег на выступлении или не расширю значительно свои деловые связи, что маловероятно.

Выступление в Google, например, удовлетворило все вышеперечисленное.

TEDxSanDiego тоже. Выступление в Amazon, LinkedIn, Adobe, на других конференциях, проводимых моими хорошими друзьями.

И сегодняшнее «нет» мне пришлось сказать хорошей подруге. Но я знаю, что ее аудитория — не та, что интересна мне и что может улучшить мои:

• Связи
• Мастерство
• Свободу

Так что это «нет»!

К тому же поездка за 2 тысячи миль вынудит меня отложить на 3-4 дня свои дела: написание статей, выпуск подкастов (а это уменьшает мою будущую свободу и другие мои обязательства, связанные с мастерством и связями).

Так что… «НЕТ!»

И в завершение цитата, которую я давно украл у моего друга Дерека Сиверса, но теперь я отдаю ему должное:

«Если это не «Да, черт подери!»… то это — НЕТ!»

Источник