Сегодня я хотел бы поговорить о двух десятках ложных заявлений: десять ложных высказываний предпринимателей и десять — инвесторов, чтобы вы знали, чего говорить не стоит, а чему не стоит верить.
Top-10 ложных заявлений предпринимателей
1. Наши прогнозы консервативны.
2. По оценке Jupiter, объем нашего рынка через десять лет достигнет $50 миллиардов.
3. С нами собираются вести дела несколько компаний из списка Fortune 500.
4. Никто больше не сможет сделать того, что делаем мы.
5. Поторопитесь, а то другие инвесторы уже вот-вот заключат с нами сделку.
6. Наш продукт станет вирусной сенсацией.
7. Крупные компании на нашем рынке — слишком большие, тупые и медленные, чтобы конкурировать с нами.
8. Наша команда менеджеров доказала свою эффективность.
9. Мы подали заявки на патенты, чтобы защитить нашу интеллектуальную собственность.
10. Все, что нам требуется — заполучить 1% долю рынка.
В типичной презентации стартапа я слышу все эти десять уверений. Если вы собираетесь наврать инвесторам, по крайней мере, придумайте что-то новое.
Top-10 ложных заверений инвесторов
1. Мне понравилась ваша компания, а вот моим партнерам — нет.
2. Мы — терпеливые инвесторы, и мы хотим помочь вам построить великую компанию.
3. Если вы найдете ведущего инвестора, мы вложимся вместе с ним.
4. В нашем портфеле нет компаний, чья работа конфликтовала бы с тем, что делаете вы.
5. Продемонстрируйте нам какое-то движение, и мы будем инвестировать.
6. Нам нравится соинвестировать вместе с другими фирмами.
7. Мы инвестируем в вашу команду.
8. У нас масса ресурсов, которые можно направить на вашу компанию.
9. Это простейшие, вполне традиционные условия сделки.
10. Другие компании из нашего портфеля будут сотрудничать с вами.
Знаете, в чем разница между ложью предпринимателей и ложью инвесторов? У последних есть деньги.